Компании – потенциальные поставщики, производящие отходы, не рекламируют, что они продают отходы. Даже зная портрет клиента не ясно, кто в компании занимается реализацией отходов.

Компании – потенциальные покупатели, покупающие отходы, не заявляют о себе в интернете, что они хотят купить отходы.

В итоге непонятно с кем именно вести переговоры.

1. Определена целевая аудитория.

a. Все металлургические предприятия являются потенциальными поставщиками и покупателями;
b. Категория контактов – все сотрудники, участвующие в коммерческих вопросах + сотрудники экологических департаментов;
c. Коммерческие компании (трейдеры и агенты), работающие с металлургическими предприятиями

2. Определена география:
a. Страны – поставщики. Развитые страны, которые являются экспортерами металлолома. в развитых странах ломосбор превышает потребности. Соответственно, в металлургических отходах сформирована схожая закономерность;
b. Страны – покупатели. Развивающие страны, объем импорта металлолома в которых растет. Статистика взята из открытых источников.

3. Собраны контакты с помощью инструментов ИИ

4. Отдел продаж проводит звонки на ежедневной основе, собирая информацию. Каждый звонок – переговоры или сбор информации о рынке.